産婦人科クリニック開業のポイント！開業資金や戦略を紹介

設備資金

設備資金の一例として、下記の項目が挙げられます。

＜産婦人科クリニック開業に必要な設備資金＞

• 土地・建物購入費（または賃料）
• 物件を借りる際の保証金
• クリニックの内装費
• 医療機器・設備・医薬品の購入費
• 電子カルテ関連費用
• オンライン予約システム関連費用

産婦人科の開業においては、診療の範囲によって設備資金が大きく変わります。

お産を扱う場合は、病床を確保できるような大きい建物と土地が必要です。駐車場が確保でき、車でもアクセスがしやすいエリアを見つけましょう。地域の産科の不足具合、競合医院のお産の件数などを調べておくことも重要です。

お産はすぐにかけつける必要があるため、緊急時に備えて院長の自宅に近い立地に開業するパターンも多くあります。

一方で婦人科外来をメインとする場合は、女性特有のあらゆる疾患を診るようになるため、ターゲットの年齢層が全年齢に広がります。そのため都心の物件や駅・バス停から近い好立地で、集患しやすい場所を選ぶとよいでしょう。

また産婦人科では、子宮がんなどの婦人科検診も可能です。婦人科健診や検査などでは、MRI・CT・マンモグラフィが必要になることもあるため、導入する場合は広めの敷地を選ぶようにしましょう。自院で設備を確保しない場合は、連携先の目星をつけて立地を選ぶようにすることが重要です。

合わせて不妊治療もおこなう場合、タイミング法などの一般不妊治療をおこなうのか、高度生殖医療をおこなうのかによって、開業時に用意する設備が大きく異なります。若い女性も多く来院する診療科目となるため、内装に配慮し居心地のよい空間づくりを心がけましょう。また、不妊治療をしていると周りに知られたくない人もいるため、患者さんのプライバシーに配慮した物件を選ぶのも選択肢の一つです。

運転資金

次に、運転資金としては、下記の項目が挙げられます。

＜産婦人科開業に必要な運転資金＞

• 従業員給与／福利厚生費
• 広告宣伝費
• 薬剤費
• 家賃
• 医師会費用など

全国の「令和4年度 保険医療機関等の診療科別平均点数一覧表」（3）～（49）によると、産婦人科クリニックにおける外来診療1件当たりのレセプト（診療報酬明細書）平均点数は984点です。

厚生労働省の「令和3年社会医療診療行為別統計の概況」（50）によると、全国の診療所における月当たり外来患者数は延べ5,846万6,629人です。また厚生労働省の「令和2（2020）年医療施設（静態・動態）調査（確定数）・病院報告の概況」（2）によると、全国の診療所数は10万2,612施設となっています。

つまり、全国の診療所における月間の平均外来患者数は約570人ということが分かります。

1件当たり9,840円で、ひと月に570人来院すると仮定して計算すると、ひと月あたりの売上は560万8,800円、年間売上は6,730万5,600円が見込めます。

診療内容によって大きく変わりますのであくまで仮定ではありますが、資金計画の参考にしてください。

産婦人科で採用するスタッフとしては、看護師と医療事務が中心です。お産をおこなう場合は、お産に関して専門知識を持つ助産師や看護師を確保する必要があります。

また設備内に入院施設も導入する場合は、食事を用意するために栄養士や調理スタッフも雇用しなければいけません。なかには栄養士が栄養指導をするクリニックもあります。

他にも不妊治療をおこなうのであれば、心理カウンセラーを雇って心のケアをおこなうのもよいでしょう。

ポイント1:女性の気持ちに寄り添ったコンセプト

産婦人科クリニック開業を成功させる秘訣は、「女性の気持ちに寄り添うこと」です。産婦人科クリニックの患者さんは、なかなか妊娠しない、分娩を控えている、女性特有の病気を患っているなど、さまざまな悩みを抱えていることが多く、神経質になりやすい傾向にあります。中には更年期障害や尿漏れなど、人には相談しにくい悩みや不調を訴える患者さんもいます。

産婦人科のクリニックは、そんなデリケートな女性の心にしっかりと寄り添うため、女性が落ち着ける環境を用意することが大切です。患者さんや出産間近の妊婦さん、お母さんと一緒に来た赤ちゃんがリラックスできるような空間づくりを心がけ、明るく癒されるような待合室になるよう、壁紙や備品の色も工夫するとよいでしょう。

またスリッパや備品を女性が癒されるようなアイテムにすること、トイレやパウダールームを整えることも、女性にとって心地よくクリニックを利用していただくために重要です。特に妊婦さんが行動しやすいよう、ゆとりを持ったスペースを作っておくとよいでしょう。

細やかな配慮をおこない、さらにタオルやコットンなどのアメニティを充実させておくと、「ホスピタリティの高いクリニック」という印象になり、患者さんの満足度向上に繋がる可能性があります。 女性の心と身体に寄り添った診察や治療を続ければ、SNSや口コミサイトで評判も広がるでしょう。医師の腕や人柄だけでなく、看護師や受付スタッフの対応、院内の清潔さなどを評価される場合もあるので、快適さやサービスの質にはとことんこだわりましょう。

ポイント2:プライバシーに配慮した内装

産婦人科は、他の診療科よりもプライバシーへの配慮が非常に大切です。窓や入口がガラスの場合には中が見えないようにする、待合室のイスは、患者さん同士が向き合わないようにするなど、細かな配慮をおこないましょう。
また、デリケートな内容の説明をすることもあるため、診察室と内診室は防音・密閉にも特に配慮するようにしましょう。
他には、お産を診る場合や不妊治療をおこなう場合、ご夫婦で来院するケースも多くあります。クリニック内で同伴者の男性が立ち入るエリアと女性の患者さんのみが入れるエリアをわけたり、入り口を別にしたりするなども検討できるとよいでしょう。

ポイント3:さまざまな媒体を用いた多角的マーケティング

産婦人科の患者さんは若い女性が中心であるため、通常の広告や看板に加えて、女性の購読が多いフリーペーパーやSNSの活用もマーケティングの選択肢に挙げられます。

また院内の内装や雰囲気が伝わる写真をプロのフォトグラファーに撮影してもらい、ホームページで掲載することも有効です。若い方は特に「恥ずかしい」という思いから通院を躊躇してしまう場合があります。ホームページに院長やスタッフの写真を載せたり、他の患者さんの体験談を掲載したりして情報を充実させ、クリニックへの抵抗感を少しでも軽減できるようにしましょう。

女性の医師がいる場合、それも大きなアピールポイントになります。女性医師から診察を受けられるというだけで、来院する際の不安を解消しやすいからです。可能であれば広告媒体にも女性医師の写真を掲載し、クリニック選びに迷っている女性が安心できるようにしましょう。中には女性医師に限定して検索する患者さんもいるため、しっかり見つけてもらえるように「○○（地域名）　女性医師」「○○（地域名）女医」といったキーワードで自社のホームページが表示されるよう、SEO（検索エンジン対策）も行いましょう。そこからの集患も大いに期待できます。

戦略1:オンライン診療

オンライン診療でピルや緊急避妊薬の処方をおこなうことで、元々来院していた患者さんの利便性が上がるだけでなく、新規に診療を受ける方も増えるでしょう。
オンライン診療のほうが場所の制約がなくなるため、遠くに住む患者さんがオンラインで来院する可能性も高くなり、クリニックの売上向上が見込めます。

戦略2:不妊治療、更年期障害、美容皮膚科などの特殊外来

専門性を活かして、不妊治療や更年期障害を診る特殊外来をおこなうことも売上の増加に繋がります。

産婦人科に通院する患者さんの中には、美容には興味があるものの忙しくて美容皮膚科に行けていない方もいます。基本的なレーザーやドクターコスメを取り揃え、美容皮膚科の医師に非常勤として外来を担当してもらうようにすると、患者さんも気軽に利用できるようになるでしょう。

本来、美容皮膚科は集患にコストがかかりますが、院内の患者さんに告知することで、マーケティングの費用を抑えることも可能です。

戦略3:患者さん満足度向上のため、土日祝も診療

平日だけではなく、土日祝日にも診療をおこなうことによって患者数の増加が期待できます。また、いつでも診てもらえる安心感から患者さんの病院に対する印象がよくなり、かかりつけ医として継続して受診してもらえる可能性も高まります。